ce
3ème clé de la relation commerciale avec un comité d'entreprise,
répondre à ses attentes.
Un plan d'actions commerciales CE, c'est le choix des outils et de la méthode pour satisfaire un comité d'entreprise :
" Les outils:
- La News Letter CE, qui diffuse régulièrement l'actualité et les offres commerciales du fournisseur. Créer sa News Letter CE, c'est se faire connaître des comités d'entreprises, leur apporter une information utile et mettre en avant son dynamisme.
- Le fichier CE, qui sélectionne les comités d'entreprises les plus ouverts à la relation commerciale et quel membre contacter dans le comité d'entreprise. La qualité du fichier comité d'entreprise prime sur la quantité.
" La méthode:
- La prospection, pour établir une relation humaine avec le comité d'entreprise. La prospection téléphonique, c'est un premier échange. La rencontre avec le comité d'entreprise personnalise la relation commerciale.
- La valorisation de l'action du comité d'entreprise en réalisant
avec lui un bilan de la prestation rendue. Avec le conseil CE, débute
le travail de fidélisation dans la relation commerciale avec un comité
d'entreprise.
- L'information dans l'entreprise pour créer l'adhésion. Diffuser en interne les choix du comité d'entreprises garantit la participation du plus grand nombre de salariés. La diffusion, c'est à la fois l'information qui va aux salariés et celle qui est mise à leur disposition.
